Verhandlungskunst gewinnt! Erfolg im Vertrieb mit BWL-Kompetenz!
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH), Dozent, Trainer, Coach; ehem. Kalkulation, Angebot, Verkauf, Vertriebsleiter, Geschäftsführer (mit Produktion)
Detaillierte Informationen
Hilft eine BWL-Kompetenz in Vertrieb, Verkauf?
Ja. - Erkennbar verbesserte Ergebnisse sind erzielbar.
Wo ist der Vorteil insbesondere nutzbar?
In Vertrieb und Verkauf von Investitionsgütern.
Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Service, Vergaben, Vergabegespräche, Verhandlung im gesamten Investitionsgüterbereich
Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Service, Vergabe, Vergabegespräche, Verhandlung im gesamten Investitionsgüterbereich
Ja. - Erkennbar verbesserte Ergebnisse sind erzielbar.
Wo ist der Vorteil insbesondere nutzbar?
In Vertrieb und Verkauf von Investitionsgütern.
Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Service, Vergaben, Vergabegespräche, Verhandlung im gesamten Investitionsgüterbereich
Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Service, Vergabe, Vergabegespräche, Verhandlung im gesamten Investitionsgüterbereich
| Typ: | Seminare |
|---|---|
| Methode: | Intensivkurs |
| Dauer: | 2 Tag |
| Abschluss / Zertifikat: | Teilnahmebescheinigung |
| Voraussetzungen: | Tätigkeiten in diesen Bereichen: Beratung, Angebot, Vergabe, Vergabegespräche, Verkauf, Vertrieb, Service, Verhandlung im gesamten Investitionsgüterbereich |
| Praktikum: | kein Praktikum |
| Teilnehmerzahl: | 15 |
Brauchen Sie weitere Informationen?
Kontaktieren Sie bitte den Verantwortlichen
, kostenlos und ohne Verpflichtung, um Informationen zur Anmeldung, zur Verfügbarkeit der Plätze, usw. zu erhalten.
Kursinhalt
Verhandlungskunst gewinnt! Erfolg im Vertrieb mit BWL-Kompetenz!
Psychologie und Rhetorik sind wichtig in Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account.
Aber diese Kenntnisse alleine reichen schon lange nicht mehr.
Weil sowohl die Rentabilität als auch die Liquidität mehr denn je
maßgebend sind: Kosten senken, Leistung bewerten, Umsatz + Ertrag erhöhen.
Hilft eine starke BWL-Kompetenz in Vertrieb und Verkauf?
Ja. - Erkennbar verbesserte Ergebnisse sind erzielbar.
Wo ist der dargestellte Vorteil insbesondere nutzbar?
In Vertrieb und Verkauf von Investitionsgütern.
Ist die BWL-Kompetenz in allen Vertriebsschienen anwendbar?
Ja, für alle Vertriebskanäle: Direktvertrieb / Fach-Handel / Märkte /
OEM / Weiterverarbeiter / Ausschreibung mit Kalkulation, Angebot
und Vergabe.
Hier ist ein starkes betriebswirtschaftliches Wissen für unterschiedliche Verkaufs-Strategien gefordert.
Es gibt aber doch schon genügend Verkaufstrainings.
Diese Verkaufstrainings beschäftigen sich in in aller Regel mit
den Themen: Rhetorik, Motivation, Termine, Gesprächsführung,
Präsentation, Fragetechnik, Einwände, Preisargumente,
Abschlusstechnik, After-Sales-Service.
Hier wird erkennbar eher das Verhalten gegenüber Interessenten
und Kunden trainiert und über eine gezielte Motivation der
persönliche Einsatz gefördert.
Aber ist das der ausschließliche Weg zum Erfolg im Vertrieb?
Oft klingen Aussagen derart geschulter Vertriebsmitarbeiter/-innen hohl.
Im Satzbau schaffen viele den an-trainierten Satz - das war´s.
Eine Vorteils-Nutzen-Argumentation wird oft nicht angewendet.
Mehr Erfolg in Verkauf und Vertrieb können Mitarbeiter/-innen
für ihr Unternehmen erreichen, wenn sie zum verhaltens-orientierten Können auch mit Rendite-starker BWL-Kompetenz für Vertrieb und Verkauf wohlüberlegt für ihr Unternehmen handeln.
Dieter Wulf 01786342075 und dieter-wulf.de sowie verhandlungskunst.org
Key-Words: Verkaufstraining, Verkaufsschulung, Verkaufsseminar, Beratung, Angebot, Vergabe, Vergabegespräche, Verkauf, Vertrieb, Verhandlung, Key Account, Verhandlungskunst, Verhandlungstraining, Verhandlungsstrategie,
Gerne erwarte ich Ihre unverbindliche Interessensbekundung für eine Termin- und Preisanfrage zum Seminar "Verhandlungskunst gewinnt!"
Dieter Wulf, Techniker und Dipl.-Betriebswirt (FH)
Freiberuflicher SeminarDozent, Trainer, Coach
Sophie-Scholl-Str. 15, 58636 Iserlohn
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Ausbildung (Lehre im Handwerk), Techniker-Weiterbildung, BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer in der Erwachsenenbildung, durchlief sämtliche Abteilungen (Fertigung, Montage, Technik, Techn. Zeichnen, Kalkulation, Arbeitsvorbereitung, Einkauf, Verwaltung, Rechnungswesen, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Nachkalkulation, Controlling) in Gewerbe- und Handels-Unternehmen bis zur Vertriebsleitung (mit 110 Pers.) und Geschäftsführung (mit 250 Pers.), Fertigung 70% plus Handel 30%); Dieter Wulf ist seit einigen Jahren als Berater selbständig, war auch hier in der Selbständigkeit mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist vielseitig erfahren, technisch wie kaufmännisch routiniert, jetzt lebensälter und als Dozent, Trainer, Coach tätig.
Dieter Wulf - Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Psychologie und Rhetorik sind wichtig in Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account.
Aber diese Kenntnisse alleine reichen schon lange nicht mehr.
Weil sowohl die Rentabilität als auch die Liquidität mehr denn je
maßgebend sind: Kosten senken, Leistung bewerten, Umsatz + Ertrag erhöhen.
Hilft eine starke BWL-Kompetenz in Vertrieb und Verkauf?
Ja. - Erkennbar verbesserte Ergebnisse sind erzielbar.
Wo ist der dargestellte Vorteil insbesondere nutzbar?
In Vertrieb und Verkauf von Investitionsgütern.
Ist die BWL-Kompetenz in allen Vertriebsschienen anwendbar?
Ja, für alle Vertriebskanäle: Direktvertrieb / Fach-Handel / Märkte /
OEM / Weiterverarbeiter / Ausschreibung mit Kalkulation, Angebot
und Vergabe.
Hier ist ein starkes betriebswirtschaftliches Wissen für unterschiedliche Verkaufs-Strategien gefordert.
Es gibt aber doch schon genügend Verkaufstrainings.
Diese Verkaufstrainings beschäftigen sich in in aller Regel mit
den Themen: Rhetorik, Motivation, Termine, Gesprächsführung,
Präsentation, Fragetechnik, Einwände, Preisargumente,
Abschlusstechnik, After-Sales-Service.
Hier wird erkennbar eher das Verhalten gegenüber Interessenten
und Kunden trainiert und über eine gezielte Motivation der
persönliche Einsatz gefördert.
Aber ist das der ausschließliche Weg zum Erfolg im Vertrieb?
Oft klingen Aussagen derart geschulter Vertriebsmitarbeiter/-innen hohl.
Im Satzbau schaffen viele den an-trainierten Satz - das war´s.
Eine Vorteils-Nutzen-Argumentation wird oft nicht angewendet.
Mehr Erfolg in Verkauf und Vertrieb können Mitarbeiter/-innen
für ihr Unternehmen erreichen, wenn sie zum verhaltens-orientierten Können auch mit Rendite-starker BWL-Kompetenz für Vertrieb und Verkauf wohlüberlegt für ihr Unternehmen handeln.
Dieter Wulf 01786342075 und dieter-wulf.de sowie verhandlungskunst.org
Key-Words: Verkaufstraining, Verkaufsschulung, Verkaufsseminar, Beratung, Angebot, Vergabe, Vergabegespräche, Verkauf, Vertrieb, Verhandlung, Key Account, Verhandlungskunst, Verhandlungstraining, Verhandlungsstrategie,
Gerne erwarte ich Ihre unverbindliche Interessensbekundung für eine Termin- und Preisanfrage zum Seminar "Verhandlungskunst gewinnt!"
Dieter Wulf, Techniker und Dipl.-Betriebswirt (FH)
Freiberuflicher SeminarDozent, Trainer, Coach
Sophie-Scholl-Str. 15, 58636 Iserlohn
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Ausbildung (Lehre im Handwerk), Techniker-Weiterbildung, BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer in der Erwachsenenbildung, durchlief sämtliche Abteilungen (Fertigung, Montage, Technik, Techn. Zeichnen, Kalkulation, Arbeitsvorbereitung, Einkauf, Verwaltung, Rechnungswesen, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Nachkalkulation, Controlling) in Gewerbe- und Handels-Unternehmen bis zur Vertriebsleitung (mit 110 Pers.) und Geschäftsführung (mit 250 Pers.), Fertigung 70% plus Handel 30%); Dieter Wulf ist seit einigen Jahren als Berater selbständig, war auch hier in der Selbständigkeit mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist vielseitig erfahren, technisch wie kaufmännisch routiniert, jetzt lebensälter und als Dozent, Trainer, Coach tätig.
Dieter Wulf - Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Kursort
-
Sophie-Scholl-Straße 15 - 58636Regierungsbezirk Arnsberg (Nordrhein-Westfalen)
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH), Dozent, Trainer, Coach; ehem. Kalkulation, Angebot, Verkauf, Vertriebsleiter, Geschäftsführer (mit Produktion)
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH)
Freiberuflicher SeminarDozent, Trainer, Coach
ehem. Kalkulation, Service, Angebot, Verwaltung, Verkauf, Marketing, Vertriebsleiter, Geschäftsführer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
Information auf "verhandlungskunst.org"
und/oder "dieter-wulf.de"
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Ausbildung (Lehre im Handwerk), Techniker-Weiterbildung, BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer in der Erwachsenenbildung, durchlief sämtliche Abteilungen (Fertigung, Montage, Technik, Techn. Zeichnen, Kalkulation, Arbeitsvorbereitung, Einkauf, Verwaltung, Rechnungswesen, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Nachkalkulation, Controlling) in Gewerbe- und Handels-Unternehmen bis zur Vertriebsleitung (mit 110 Pers.) und Geschäftsführung (mit 250 Pers.), Fertigung 70% plus Handel 30%); Dieter Wulf ist seit einigen Jahren als Berater selbständig, war auch hier in der Selbständigkeit mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist vielseitig erfahren, technisch wie kaufmännisch routiniert, jetzt lebensälter und als Dozent, Trainer, Coach tätig.
Besondere Kenntnisse: Unternehmen (Betrieb) und die Bereiche Marketing und Verkauf (Vertrieb) rentabel und liquide aufstellen, mit einer Vorschau auf die zukünftige Rentabilität und Liquidität.
Die Rentabilität und Liquidität ist zu beachten in allen Beratungen, Verhandlungen, Verkaufsgesprächen, erst recht in einer Betriebs-Analyse, der Zukunfts-Planung und der Führung in allen Abteilungen (Bereichen).
Dieter Wulf wird zudem von Bildungsträgern (Bildungs-Einrichtungen, Akademien), Transfer-Agenturen (Auffanggesellschaft bei Entlassungen) im Profiling (Agentur-Regularien) und in der Karriereplanung, als JobCoach und als Gründungsberater eingesetzt.
Übersicht zu allen meinen Seminaren: Hier auf der Startseite (Homepage) von „Courseforme“ den Suchbegriff „Dieter Wulf“ eingeben.
Dieter Wulf 01786342075 und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Wichtige Key-Words zu den Seminaren von Dieter Wulf: Verkaufstraining, Training in Beratung, Angebot, Kalkulation, Verkaufsseminar, Vertriebsschulung, Verhandlungstraining, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst, Verhandlungstaktik, Verhandlung, Bewerbungstraining, Jobcoaching, Agentur-Profiling, Argumentationstraining, Vorstellungstraining, Betriebs-Jahresplanung, Verkaufs-Jahresplanung, Bilanzanalyse, Betriebsanlyse, GuV-Analyse, BWA-Analyse, Betriebsführung, Führung der Abteilungen, Bereiche, Geschäftsfelder, Management der Sachgebiete, Rentabilität, Liquidität, Nachkalkulation, Controlling, Erfahrung am Markt, Kundengewinnung, Kundenbindung, Umsatz, Umsatzerlöse, Markterfolg, Ertrag, Deckungsbeitrag, Marge, Kooperation, Fusion, Zukunftsgestaltung in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte im Handwerk, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung, Angebotsanpassung, Kundengewinnung, Kundenbindung
Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Mittelständische Betriebsführung, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Management-Weiterbildung. Management,, Führung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Planung und Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung,, Marktpartnerschaften, Angebotsanpassung, Beratung und Verkauf, Service, Reklamationsbearbeitung, Ausschreibung, Submission, Vergaben, Vergabe-Verhandlung, Kundengewinnung, Kundenbindung, Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Stundenlohn je aktiver Stunde
(Bar-) Entnahmen, Eigenanteile Sozialversicherungen, Nutzung von Betriebsvermögen, Tilgung von Fremdkapital, Tilgungsrate, Rating-Rücklagen-Bildung, ca. 1 – 3% vom Umsatz erforderlich, Gesamt-Gewinn-Belastung, Kalkulation, Betriebliche Steuern, Ertragsteuer, Einkommensteuer, Gesamt-Gewinn, Gewinn-Entnahmen, Gewinn-Belastungen; technische, physikalische, chemische, wirtschaftliche und vertragsrechtliche Daten und Fakten sachlich und juristisch korrekt, aber immer vorteilhaft präsentieren.
Tun Sie was für Ihre Zukunft! – Und zwar jetzt! – Sonst könnte es zu spät sein! – Handeln Sie!
Dieter Wulf und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Freiberuflicher SeminarDozent, Trainer, Coach
ehem. Kalkulation, Service, Angebot, Verwaltung, Verkauf, Marketing, Vertriebsleiter, Geschäftsführer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
Information auf "verhandlungskunst.org"
und/oder "dieter-wulf.de"
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Ausbildung (Lehre im Handwerk), Techniker-Weiterbildung, BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer in der Erwachsenenbildung, durchlief sämtliche Abteilungen (Fertigung, Montage, Technik, Techn. Zeichnen, Kalkulation, Arbeitsvorbereitung, Einkauf, Verwaltung, Rechnungswesen, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Nachkalkulation, Controlling) in Gewerbe- und Handels-Unternehmen bis zur Vertriebsleitung (mit 110 Pers.) und Geschäftsführung (mit 250 Pers.), Fertigung 70% plus Handel 30%); Dieter Wulf ist seit einigen Jahren als Berater selbständig, war auch hier in der Selbständigkeit mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist vielseitig erfahren, technisch wie kaufmännisch routiniert, jetzt lebensälter und als Dozent, Trainer, Coach tätig.
Besondere Kenntnisse: Unternehmen (Betrieb) und die Bereiche Marketing und Verkauf (Vertrieb) rentabel und liquide aufstellen, mit einer Vorschau auf die zukünftige Rentabilität und Liquidität.
Die Rentabilität und Liquidität ist zu beachten in allen Beratungen, Verhandlungen, Verkaufsgesprächen, erst recht in einer Betriebs-Analyse, der Zukunfts-Planung und der Führung in allen Abteilungen (Bereichen).
Dieter Wulf wird zudem von Bildungsträgern (Bildungs-Einrichtungen, Akademien), Transfer-Agenturen (Auffanggesellschaft bei Entlassungen) im Profiling (Agentur-Regularien) und in der Karriereplanung, als JobCoach und als Gründungsberater eingesetzt.
Übersicht zu allen meinen Seminaren: Hier auf der Startseite (Homepage) von „Courseforme“ den Suchbegriff „Dieter Wulf“ eingeben.
Dieter Wulf 01786342075 und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Wichtige Key-Words zu den Seminaren von Dieter Wulf: Verkaufstraining, Training in Beratung, Angebot, Kalkulation, Verkaufsseminar, Vertriebsschulung, Verhandlungstraining, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst, Verhandlungstaktik, Verhandlung, Bewerbungstraining, Jobcoaching, Agentur-Profiling, Argumentationstraining, Vorstellungstraining, Betriebs-Jahresplanung, Verkaufs-Jahresplanung, Bilanzanalyse, Betriebsanlyse, GuV-Analyse, BWA-Analyse, Betriebsführung, Führung der Abteilungen, Bereiche, Geschäftsfelder, Management der Sachgebiete, Rentabilität, Liquidität, Nachkalkulation, Controlling, Erfahrung am Markt, Kundengewinnung, Kundenbindung, Umsatz, Umsatzerlöse, Markterfolg, Ertrag, Deckungsbeitrag, Marge, Kooperation, Fusion, Zukunftsgestaltung in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte im Handwerk, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung, Angebotsanpassung, Kundengewinnung, Kundenbindung
Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Mittelständische Betriebsführung, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Management-Weiterbildung. Management,, Führung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Planung und Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung,, Marktpartnerschaften, Angebotsanpassung, Beratung und Verkauf, Service, Reklamationsbearbeitung, Ausschreibung, Submission, Vergaben, Vergabe-Verhandlung, Kundengewinnung, Kundenbindung, Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Stundenlohn je aktiver Stunde
(Bar-) Entnahmen, Eigenanteile Sozialversicherungen, Nutzung von Betriebsvermögen, Tilgung von Fremdkapital, Tilgungsrate, Rating-Rücklagen-Bildung, ca. 1 – 3% vom Umsatz erforderlich, Gesamt-Gewinn-Belastung, Kalkulation, Betriebliche Steuern, Ertragsteuer, Einkommensteuer, Gesamt-Gewinn, Gewinn-Entnahmen, Gewinn-Belastungen; technische, physikalische, chemische, wirtschaftliche und vertragsrechtliche Daten und Fakten sachlich und juristisch korrekt, aber immer vorteilhaft präsentieren.
Tun Sie was für Ihre Zukunft! – Und zwar jetzt! – Sonst könnte es zu spät sein! – Handeln Sie!
Dieter Wulf und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie