Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie mit Dieter Wulf
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH), Dozent, Trainer, Coach; ehem. Kalkulation, Angebot, Verkauf, Vertriebsleiter, Geschäftsführer (mit Produktion)
Detaillierte Informationen
Das Seminar für Verhandlungskunst, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstaktik, als Verkaufstraining, Verkaufsschulung, Vertriebsseminar, Vertriebstraining, Seminar für Beratung, Verkauf, Vertrieb
Ausschreibungen und Angebote zu analysieren und folgend Strategien (Vorgehensweisen, Zielsetzungen) sowie Taktiken (Wege zur Zielerreichung) zu entwickeln für komplexe Verhandlungen in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service aller Unternehmensbereiche, die den Verkauf tragen und stützen um zu höherem Umsatz, stärkerem Ertrag, mehr Rentabilität und Liquidität zu gelangen.
Beratung, Ausschreibung, Angebot, Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service aller kaufmännischen und technischen Unternehmensbereiche für Verkauf und Vertrieb
Ausschreibungen und Angebote zu analysieren und folgend Strategien (Vorgehensweisen, Zielsetzungen) sowie Taktiken (Wege zur Zielerreichung) zu entwickeln für komplexe Verhandlungen in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service aller Unternehmensbereiche, die den Verkauf tragen und stützen um zu höherem Umsatz, stärkerem Ertrag, mehr Rentabilität und Liquidität zu gelangen.
Beratung, Ausschreibung, Angebot, Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service aller kaufmännischen und technischen Unternehmensbereiche für Verkauf und Vertrieb
| Typ: | Seminare |
|---|---|
| Methode: | Intensivkurs |
| Dauer: | 3 Tag |
| Abschluss / Zertifikat: | Teilnahmebescheinigung |
| Voraussetzungen: | Aufgaben in Beratung, Ausschreibung, Angebot, Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service aller kaufmännischen und technischen Unternehmensbereiche für Verkauf und Vertrieb |
| Praktikum: | kein Praktikum |
| Teilnehmerzahl: | 15 |
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Kursinhalt
Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie: Das Taktik-Seminar mit Dieter Wulf
Das Seminar für Verhandlungskunst, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstaktik, als Verkaufstraining, Verkaufsschulung, Vertriebsseminar, Vertriebstraining, Seminar für Beratung, Verkauf, Vertrieb
Meine Vorstellung:
Mein Name ist Dieter Wulf.
Ich bin Trainer für alle Verhandlungen in Beratung, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischem wie kaufmännischem Service aller Unternehmens-Bereiche.
Ich analysiere Angebote, entwickle Strategien (Vorgehensweisen, Zielsetzungen) sowie Taktiken (Wege zur Zielerreichung) für komplexe Verhandlungen in Beratung und Verkauf.
Ich trainiere sämtliche Personen in Unternehmen, die den Vertrieb direkt oder indirekt tragen, die beraten und verkaufen oder technisch, kaufmännisch wie juristisch unterstützen.
Ich achte auf die Folgen einer Vereinbarung in den Verhandlungen: auf die so wichtige Rentabilität und Liquidität des Unternehmens; hierauf richte ich die Taktik vollkommen aus.
Ich entwerfe Strategien, um zu weitreichendem Erfolg zu kommen: Einstellung auf Verhandlungen, inhaltliche wie strategische Vorbereitung, Positionierung der Verhandlungsführung.
Ich zeige zudem auf, worauf es in schwierigen oder nahezu aussichtslosen Verhandlungen ankommt, erstelle ausführliche Checklisten und bin dann Trainer der Verhandlungsteams.
Ich höre in den Unternehmen immer und immer wieder: „Wir werden im Gespräch dann sehen, was die Gegenseite wünscht“ und „Ganz so schlimm wird es (wohl) schon nicht kommen“.
Ich weiß aus Erfahrung aber: Es wird genauso schlimm kommen und wahrscheinlich auch schlimmer. Doch: Entscheidungen unter Druck gehen immer zu Lasten des Unternehmens.
Ich vernehme oft die Einstellung: „Wir sind auf Verhandlungen vorbereitet, gut organisiert.“ Das sehe ich so nicht: Management und Verhandlungsteams sind kaum genügend gerüstet.
Ich vertrete den Standpunkt, im Wort „ver-handeln“ steckt das Wort „handeln“: Ein persönliches Gespräch in Beratung und Vertrieb ist keine Verhandlung und kaum zielführend.
Ich frage immer, ob ein „Ausstiegspunkt“ festgelegt ist. Das Abbrechen von Verhandlungen ist Taktik, ganz normal. Sich in einer Zuspitzungs-Phase entscheiden zu müssen, birgt Fehler.
Ich verwehre den Unternehmen, den „Walk-away-Punkt“ zu kommunizieren. Zu oft geht der Vertrieb sofort bis an die oberste Grenze und erst ab hier wird eigentlich „verhandelt“.
Ich zeige den Unternehmen dann auf, was sie damit tatsächlich verlieren: einerseits an hohem Umsatz, anderseits an starkem Ertrag (Gewinn), an Rentabilität und Liquidität.
Sie können mein Seminar als internes oder externes Training buchen. Aber handeln Sie, verpassen Sie nicht die Zukunft. Ausschreibungen wie Angebote werden stets härter verhandelt.
Ich bedanke mich für Ihr Interesse an meinem Seminar für Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service aller (Betriebs-) Bereiche und wünsche Ihnen allen Erfolg beim Verhandeln.
Verhandlungskunst, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstaktik, Verhandeln, Verkaufstraining, Vertriebsseminar, Verkaufsschulung, Vertriebstraining, Beratung, Verkauf
Das Seminar für Verhandlungskunst, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstaktik, als Verkaufstraining, Verkaufsschulung, Vertriebsseminar, Vertriebstraining, Seminar für Beratung, Verkauf, Vertrieb
Meine Vorstellung:
Mein Name ist Dieter Wulf.
Ich bin Trainer für alle Verhandlungen in Beratung, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischem wie kaufmännischem Service aller Unternehmens-Bereiche.
Ich analysiere Angebote, entwickle Strategien (Vorgehensweisen, Zielsetzungen) sowie Taktiken (Wege zur Zielerreichung) für komplexe Verhandlungen in Beratung und Verkauf.
Ich trainiere sämtliche Personen in Unternehmen, die den Vertrieb direkt oder indirekt tragen, die beraten und verkaufen oder technisch, kaufmännisch wie juristisch unterstützen.
Ich achte auf die Folgen einer Vereinbarung in den Verhandlungen: auf die so wichtige Rentabilität und Liquidität des Unternehmens; hierauf richte ich die Taktik vollkommen aus.
Ich entwerfe Strategien, um zu weitreichendem Erfolg zu kommen: Einstellung auf Verhandlungen, inhaltliche wie strategische Vorbereitung, Positionierung der Verhandlungsführung.
Ich zeige zudem auf, worauf es in schwierigen oder nahezu aussichtslosen Verhandlungen ankommt, erstelle ausführliche Checklisten und bin dann Trainer der Verhandlungsteams.
Ich höre in den Unternehmen immer und immer wieder: „Wir werden im Gespräch dann sehen, was die Gegenseite wünscht“ und „Ganz so schlimm wird es (wohl) schon nicht kommen“.
Ich weiß aus Erfahrung aber: Es wird genauso schlimm kommen und wahrscheinlich auch schlimmer. Doch: Entscheidungen unter Druck gehen immer zu Lasten des Unternehmens.
Ich vernehme oft die Einstellung: „Wir sind auf Verhandlungen vorbereitet, gut organisiert.“ Das sehe ich so nicht: Management und Verhandlungsteams sind kaum genügend gerüstet.
Ich vertrete den Standpunkt, im Wort „ver-handeln“ steckt das Wort „handeln“: Ein persönliches Gespräch in Beratung und Vertrieb ist keine Verhandlung und kaum zielführend.
Ich frage immer, ob ein „Ausstiegspunkt“ festgelegt ist. Das Abbrechen von Verhandlungen ist Taktik, ganz normal. Sich in einer Zuspitzungs-Phase entscheiden zu müssen, birgt Fehler.
Ich verwehre den Unternehmen, den „Walk-away-Punkt“ zu kommunizieren. Zu oft geht der Vertrieb sofort bis an die oberste Grenze und erst ab hier wird eigentlich „verhandelt“.
Ich zeige den Unternehmen dann auf, was sie damit tatsächlich verlieren: einerseits an hohem Umsatz, anderseits an starkem Ertrag (Gewinn), an Rentabilität und Liquidität.
Sie können mein Seminar als internes oder externes Training buchen. Aber handeln Sie, verpassen Sie nicht die Zukunft. Ausschreibungen wie Angebote werden stets härter verhandelt.
Ich bedanke mich für Ihr Interesse an meinem Seminar für Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service aller (Betriebs-) Bereiche und wünsche Ihnen allen Erfolg beim Verhandeln.
Verhandlungskunst, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstaktik, Verhandeln, Verkaufstraining, Vertriebsseminar, Verkaufsschulung, Vertriebstraining, Beratung, Verkauf
Kursort
-
Sophie-Scholl-Straße 15 - 58636Regierungsbezirk Arnsberg (Nordrhein-Westfalen)
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH), Dozent, Trainer, Coach; ehem. Kalkulation, Angebot, Verkauf, Vertriebsleiter, Geschäftsführer (mit Produktion)
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH)
Freiberuflicher SeminarDozent, Trainer, Coach
ehem. Kalkulation, Service, Angebot, Verwaltung, Verkauf, Marketing, Vertriebsleiter, Geschäftsführer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
Information auf "verhandlungskunst.org"
und/oder "dieter-wulf.de"
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Ausbildung (Lehre im Handwerk), Techniker-Weiterbildung, BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer in der Erwachsenenbildung, durchlief sämtliche Abteilungen (Fertigung, Montage, Technik, Techn. Zeichnen, Kalkulation, Arbeitsvorbereitung, Einkauf, Verwaltung, Rechnungswesen, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Nachkalkulation, Controlling) in Gewerbe- und Handels-Unternehmen bis zur Vertriebsleitung (mit 110 Pers.) und Geschäftsführung (mit 250 Pers.), Fertigung 70% plus Handel 30%); Dieter Wulf ist seit einigen Jahren als Berater selbständig, war auch hier in der Selbständigkeit mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist vielseitig erfahren, technisch wie kaufmännisch routiniert, jetzt lebensälter und als Dozent, Trainer, Coach tätig.
Besondere Kenntnisse: Unternehmen (Betrieb) und die Bereiche Marketing und Verkauf (Vertrieb) rentabel und liquide aufstellen, mit einer Vorschau auf die zukünftige Rentabilität und Liquidität.
Die Rentabilität und Liquidität ist zu beachten in allen Beratungen, Verhandlungen, Verkaufsgesprächen, erst recht in einer Betriebs-Analyse, der Zukunfts-Planung und der Führung in allen Abteilungen (Bereichen).
Dieter Wulf wird zudem von Bildungsträgern (Bildungs-Einrichtungen, Akademien), Transfer-Agenturen (Auffanggesellschaft bei Entlassungen) im Profiling (Agentur-Regularien) und in der Karriereplanung, als JobCoach und als Gründungsberater eingesetzt.
Übersicht zu allen meinen Seminaren: Hier auf der Startseite (Homepage) von „Courseforme“ den Suchbegriff „Dieter Wulf“ eingeben.
Dieter Wulf 01786342075 und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Wichtige Key-Words zu den Seminaren von Dieter Wulf: Verkaufstraining, Training in Beratung, Angebot, Kalkulation, Verkaufsseminar, Vertriebsschulung, Verhandlungstraining, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst, Verhandlungstaktik, Verhandlung, Bewerbungstraining, Jobcoaching, Agentur-Profiling, Argumentationstraining, Vorstellungstraining, Betriebs-Jahresplanung, Verkaufs-Jahresplanung, Bilanzanalyse, Betriebsanlyse, GuV-Analyse, BWA-Analyse, Betriebsführung, Führung der Abteilungen, Bereiche, Geschäftsfelder, Management der Sachgebiete, Rentabilität, Liquidität, Nachkalkulation, Controlling, Erfahrung am Markt, Kundengewinnung, Kundenbindung, Umsatz, Umsatzerlöse, Markterfolg, Ertrag, Deckungsbeitrag, Marge, Kooperation, Fusion, Zukunftsgestaltung in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte im Handwerk, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung, Angebotsanpassung, Kundengewinnung, Kundenbindung
Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Mittelständische Betriebsführung, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Management-Weiterbildung. Management,, Führung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Planung und Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung,, Marktpartnerschaften, Angebotsanpassung, Beratung und Verkauf, Service, Reklamationsbearbeitung, Ausschreibung, Submission, Vergaben, Vergabe-Verhandlung, Kundengewinnung, Kundenbindung, Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Stundenlohn je aktiver Stunde
(Bar-) Entnahmen, Eigenanteile Sozialversicherungen, Nutzung von Betriebsvermögen, Tilgung von Fremdkapital, Tilgungsrate, Rating-Rücklagen-Bildung, ca. 1 – 3% vom Umsatz erforderlich, Gesamt-Gewinn-Belastung, Kalkulation, Betriebliche Steuern, Ertragsteuer, Einkommensteuer, Gesamt-Gewinn, Gewinn-Entnahmen, Gewinn-Belastungen; technische, physikalische, chemische, wirtschaftliche und vertragsrechtliche Daten und Fakten sachlich und juristisch korrekt, aber immer vorteilhaft präsentieren.
Tun Sie was für Ihre Zukunft! – Und zwar jetzt! – Sonst könnte es zu spät sein! – Handeln Sie!
Dieter Wulf und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Freiberuflicher SeminarDozent, Trainer, Coach
ehem. Kalkulation, Service, Angebot, Verwaltung, Verkauf, Marketing, Vertriebsleiter, Geschäftsführer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
Information auf "verhandlungskunst.org"
und/oder "dieter-wulf.de"
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Ausbildung (Lehre im Handwerk), Techniker-Weiterbildung, BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer in der Erwachsenenbildung, durchlief sämtliche Abteilungen (Fertigung, Montage, Technik, Techn. Zeichnen, Kalkulation, Arbeitsvorbereitung, Einkauf, Verwaltung, Rechnungswesen, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Nachkalkulation, Controlling) in Gewerbe- und Handels-Unternehmen bis zur Vertriebsleitung (mit 110 Pers.) und Geschäftsführung (mit 250 Pers.), Fertigung 70% plus Handel 30%); Dieter Wulf ist seit einigen Jahren als Berater selbständig, war auch hier in der Selbständigkeit mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist vielseitig erfahren, technisch wie kaufmännisch routiniert, jetzt lebensälter und als Dozent, Trainer, Coach tätig.
Besondere Kenntnisse: Unternehmen (Betrieb) und die Bereiche Marketing und Verkauf (Vertrieb) rentabel und liquide aufstellen, mit einer Vorschau auf die zukünftige Rentabilität und Liquidität.
Die Rentabilität und Liquidität ist zu beachten in allen Beratungen, Verhandlungen, Verkaufsgesprächen, erst recht in einer Betriebs-Analyse, der Zukunfts-Planung und der Führung in allen Abteilungen (Bereichen).
Dieter Wulf wird zudem von Bildungsträgern (Bildungs-Einrichtungen, Akademien), Transfer-Agenturen (Auffanggesellschaft bei Entlassungen) im Profiling (Agentur-Regularien) und in der Karriereplanung, als JobCoach und als Gründungsberater eingesetzt.
Übersicht zu allen meinen Seminaren: Hier auf der Startseite (Homepage) von „Courseforme“ den Suchbegriff „Dieter Wulf“ eingeben.
Dieter Wulf 01786342075 und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Wichtige Key-Words zu den Seminaren von Dieter Wulf: Verkaufstraining, Training in Beratung, Angebot, Kalkulation, Verkaufsseminar, Vertriebsschulung, Verhandlungstraining, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst, Verhandlungstaktik, Verhandlung, Bewerbungstraining, Jobcoaching, Agentur-Profiling, Argumentationstraining, Vorstellungstraining, Betriebs-Jahresplanung, Verkaufs-Jahresplanung, Bilanzanalyse, Betriebsanlyse, GuV-Analyse, BWA-Analyse, Betriebsführung, Führung der Abteilungen, Bereiche, Geschäftsfelder, Management der Sachgebiete, Rentabilität, Liquidität, Nachkalkulation, Controlling, Erfahrung am Markt, Kundengewinnung, Kundenbindung, Umsatz, Umsatzerlöse, Markterfolg, Ertrag, Deckungsbeitrag, Marge, Kooperation, Fusion, Zukunftsgestaltung in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte im Handwerk, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung, Angebotsanpassung, Kundengewinnung, Kundenbindung
Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Mittelständische Betriebsführung, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Management-Weiterbildung. Management,, Führung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Planung und Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung,, Marktpartnerschaften, Angebotsanpassung, Beratung und Verkauf, Service, Reklamationsbearbeitung, Ausschreibung, Submission, Vergaben, Vergabe-Verhandlung, Kundengewinnung, Kundenbindung, Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Stundenlohn je aktiver Stunde
(Bar-) Entnahmen, Eigenanteile Sozialversicherungen, Nutzung von Betriebsvermögen, Tilgung von Fremdkapital, Tilgungsrate, Rating-Rücklagen-Bildung, ca. 1 – 3% vom Umsatz erforderlich, Gesamt-Gewinn-Belastung, Kalkulation, Betriebliche Steuern, Ertragsteuer, Einkommensteuer, Gesamt-Gewinn, Gewinn-Entnahmen, Gewinn-Belastungen; technische, physikalische, chemische, wirtschaftliche und vertragsrechtliche Daten und Fakten sachlich und juristisch korrekt, aber immer vorteilhaft präsentieren.
Tun Sie was für Ihre Zukunft! – Und zwar jetzt! – Sonst könnte es zu spät sein! – Handeln Sie!
Dieter Wulf und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
