Verhandlungstaktik und Vertriebstraining mit Trainer Dieter Wulf
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH), Dozent, Trainer, Coach; ehem. Kalkulation, Angebot, Verkauf, Vertriebsleiter, Geschäftsführer (mit Produktion)
Detaillierte Informationen
Ich bin Trainer für alle Verhandlungen in Beratung, Ausschreibung, Vergaben, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischem wie kaufmännischem Service aller Unternehmens-Bereiche.
Erfolg, Rentabilität und Liquidität in allen Verhandlungen in Beratung, Ausschreibung, Vergaben, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischem wie kaufmännischem Service aller Unternehmens-Bereiche.
Beratung, Ausschreibung, Vergaben, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischer wie kaufmännischem Service 7 Support aller Unternehmens-Bereiche
Erfolg, Rentabilität und Liquidität in allen Verhandlungen in Beratung, Ausschreibung, Vergaben, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischem wie kaufmännischem Service aller Unternehmens-Bereiche.
Beratung, Ausschreibung, Vergaben, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischer wie kaufmännischem Service 7 Support aller Unternehmens-Bereiche
| Typ: | Seminare |
|---|---|
| Methode: | Intensivkurs |
| Dauer: | 3 Tag |
| Abschluss / Zertifikat: | Teilnahmebescheinigung |
| Voraussetzungen: | Aufgaben in Beratung, Ausschreibung, Vergaben, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischem wie kaufmännischem Service aller Unternehmens-Bereiche |
| Praktikum: | kein Praktikum |
| Teilnehmerzahl: | 15 |
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, kostenlos und ohne Verpflichtung, um Informationen zur Anmeldung, zur Verfügbarkeit der Plätze, usw. zu erhalten.
Kursinhalt
Verhandlungstaktik und Vertriebstraining mit Trainer Dieter Wulf
Mein Name ist Dieter Wulf.
Ich bin Trainer für alle Verhandlungen in Beratung, Ausschreibung, Vergaben, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischem wie kaufmännischem Service aller Unternehmens-Bereiche.
Ich analysiere Ausschreibungen, Verträge, Vereinbarungen, Angebote, entwickle nachfolgend wichtige Strategien (Vorgehensweisen, Zielsetzungen) sowie Taktiken (Wege zur Zielerreichung) für komplexe Verhandlungen in Beratung und Verkauf.
Ich trainiere sämtliche Personen in Unternehmen, die den Vertrieb direkt oder indirekt tragen, die also beraten und/oder verkaufen oder technisch, kaufmännisch wie juristisch den Vertrieb unterstützen.
Ich achte auf die Folgen einer Vereinbarung in den Verhandlungen: auf die so wichtige Rentabilität (Wirtschaftlichkeit) und Liquidität (Zahlungsfähigkeit) des Unternehmens, stärke Umsatz und Ertrag und hierauf richte die Strategie und Taktik der Verhandlungen vollkommen aus.
Mein besonderes Seminar in Auszügen / in Kurzform:
Unser Vorsatz ist der: Gewinnen zu wollen! – Mit Wissen und Verhalten!
Wissen = Verhandlungen inhaltlich führen zu können.
Verhalten = Verhandlungen strategisch und auch taktisch führen zu können.
Für eine erfolgreiche Verhandlungsführung bedarf es der Kombination aus Wissen und Verhalten.
Ja, Sie wollen die Verhandlung gewinnen!
Und es wird somit einen Verlierer geben.
Ja, es ist auch richtig:
Bei beiden Verhandlungspartnern sollte die SICHTWEISE erzeugt sein, gewonnen zu haben.
Aber:
Es ist die persönliche SICHTWEISE, nicht die reine Wahrheit, nicht eine win-win-Situation.
Als Sieger fühlt sich derjenige Partner, der nicht persönlich verletzt wurde.
Und immer derjenige Partner, der sein Ergebnis auch hart erarbeiten musste.
Nur, wer sich auf Augenhöhe sieht, wird langfristig wirklich auch Partner sein.
Es ist eine Mär von vernunftgesteuerten, rationalen und guten Verhandlungen.
Also: Keine Vermeidungsstrategien aufbauen!
Von Beginn an mit aller Kraft und allem Einfluss in jede Verhandlung gehen!
Gerade diese Vermeidungsstrategien sind ein wesentlicher Grund dafür,
dass viele Verhandlungen absolut schlecht ausgehen, denn dann sind die
Verhandlungsführer/-innen nicht optimal auf ihre Verhandlung vorbereitet.
Und:
Kein hartes Auftreten, keine markigen Sprüche, keine persönlichen Gespräche!
Keine Drohungen!
Jederzeit glaubwürdig bleiben! Nie lügen! Immer juristisch einwandfrei verhandeln.
Aber:
Ein Bluff könnte schon sehr hilfreich sein!
Und:
Gleichberechtigung und Respekt wird einem niemals geschenkt!
Man muss sie sich erarbeiten – durch eine professionelle Verhandlungsführung.
Aber NICHT durch Appelle, NICHT durch Zugeständnisse, NICHT durch Mittelwege!
Inhalt + Strategie
Wissen + Verhalten
So kommen Sie auch bei Ihren Angeboten nach einer Ausschreibung und folgender Vergabe-Verhandlung in aller Regel weiter, werden noch erfolgreicher.
Nehmen Sie Abschied von rationalen Verhandlungen!
„ver-handeln“ heißt „handeln“!
- anbieten, feilbieten
- Forderungen stellen
- Forderungen erhöhen
- Forderungen zurücknehmen
- einschwenken
- sich zurückziehen
- Gemütsbewegungen zeigen
- usw., usw.
Verhandlung in Beratung, Verkauf, Vertrieb ein Spiel, das man nur „verhandeln“ nennt.
Ich bedanke mich für Ihr Interesse an meinem Seminar für Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service aller (Betriebs-) Bereiche und wünsche Ihnen allen Erfolg beim Verhandeln.
Mein Name ist Dieter Wulf.
Ich bin Trainer für alle Verhandlungen in Beratung, Ausschreibung, Vergaben, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, technischem wie kaufmännischem Service aller Unternehmens-Bereiche.
Ich analysiere Ausschreibungen, Verträge, Vereinbarungen, Angebote, entwickle nachfolgend wichtige Strategien (Vorgehensweisen, Zielsetzungen) sowie Taktiken (Wege zur Zielerreichung) für komplexe Verhandlungen in Beratung und Verkauf.
Ich trainiere sämtliche Personen in Unternehmen, die den Vertrieb direkt oder indirekt tragen, die also beraten und/oder verkaufen oder technisch, kaufmännisch wie juristisch den Vertrieb unterstützen.
Ich achte auf die Folgen einer Vereinbarung in den Verhandlungen: auf die so wichtige Rentabilität (Wirtschaftlichkeit) und Liquidität (Zahlungsfähigkeit) des Unternehmens, stärke Umsatz und Ertrag und hierauf richte die Strategie und Taktik der Verhandlungen vollkommen aus.
Mein besonderes Seminar in Auszügen / in Kurzform:
Unser Vorsatz ist der: Gewinnen zu wollen! – Mit Wissen und Verhalten!
Wissen = Verhandlungen inhaltlich führen zu können.
Verhalten = Verhandlungen strategisch und auch taktisch führen zu können.
Für eine erfolgreiche Verhandlungsführung bedarf es der Kombination aus Wissen und Verhalten.
Ja, Sie wollen die Verhandlung gewinnen!
Und es wird somit einen Verlierer geben.
Ja, es ist auch richtig:
Bei beiden Verhandlungspartnern sollte die SICHTWEISE erzeugt sein, gewonnen zu haben.
Aber:
Es ist die persönliche SICHTWEISE, nicht die reine Wahrheit, nicht eine win-win-Situation.
Als Sieger fühlt sich derjenige Partner, der nicht persönlich verletzt wurde.
Und immer derjenige Partner, der sein Ergebnis auch hart erarbeiten musste.
Nur, wer sich auf Augenhöhe sieht, wird langfristig wirklich auch Partner sein.
Es ist eine Mär von vernunftgesteuerten, rationalen und guten Verhandlungen.
Also: Keine Vermeidungsstrategien aufbauen!
Von Beginn an mit aller Kraft und allem Einfluss in jede Verhandlung gehen!
Gerade diese Vermeidungsstrategien sind ein wesentlicher Grund dafür,
dass viele Verhandlungen absolut schlecht ausgehen, denn dann sind die
Verhandlungsführer/-innen nicht optimal auf ihre Verhandlung vorbereitet.
Und:
Kein hartes Auftreten, keine markigen Sprüche, keine persönlichen Gespräche!
Keine Drohungen!
Jederzeit glaubwürdig bleiben! Nie lügen! Immer juristisch einwandfrei verhandeln.
Aber:
Ein Bluff könnte schon sehr hilfreich sein!
Und:
Gleichberechtigung und Respekt wird einem niemals geschenkt!
Man muss sie sich erarbeiten – durch eine professionelle Verhandlungsführung.
Aber NICHT durch Appelle, NICHT durch Zugeständnisse, NICHT durch Mittelwege!
Inhalt + Strategie
Wissen + Verhalten
So kommen Sie auch bei Ihren Angeboten nach einer Ausschreibung und folgender Vergabe-Verhandlung in aller Regel weiter, werden noch erfolgreicher.
Nehmen Sie Abschied von rationalen Verhandlungen!
„ver-handeln“ heißt „handeln“!
- anbieten, feilbieten
- Forderungen stellen
- Forderungen erhöhen
- Forderungen zurücknehmen
- einschwenken
- sich zurückziehen
- Gemütsbewegungen zeigen
- usw., usw.
Verhandlung in Beratung, Verkauf, Vertrieb ein Spiel, das man nur „verhandeln“ nennt.
Ich bedanke mich für Ihr Interesse an meinem Seminar für Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service aller (Betriebs-) Bereiche und wünsche Ihnen allen Erfolg beim Verhandeln.
Kursort
-
Sophie-Scholl-Straße 15 - 58636Regierungsbezirk Arnsberg (Nordrhein-Westfalen)
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH), Dozent, Trainer, Coach; ehem. Kalkulation, Angebot, Verkauf, Vertriebsleiter, Geschäftsführer (mit Produktion)
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH)
Freiberuflicher SeminarDozent, Trainer, Coach
ehem. Kalkulation, Service, Angebot, Verwaltung, Verkauf, Marketing, Vertriebsleiter, Geschäftsführer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
Information auf "verhandlungskunst.org"
und/oder "dieter-wulf.de"
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Ausbildung (Lehre im Handwerk), Techniker-Weiterbildung, BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer in der Erwachsenenbildung, durchlief sämtliche Abteilungen (Fertigung, Montage, Technik, Techn. Zeichnen, Kalkulation, Arbeitsvorbereitung, Einkauf, Verwaltung, Rechnungswesen, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Nachkalkulation, Controlling) in Gewerbe- und Handels-Unternehmen bis zur Vertriebsleitung (mit 110 Pers.) und Geschäftsführung (mit 250 Pers.), Fertigung 70% plus Handel 30%); Dieter Wulf ist seit einigen Jahren als Berater selbständig, war auch hier in der Selbständigkeit mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist vielseitig erfahren, technisch wie kaufmännisch routiniert, jetzt lebensälter und als Dozent, Trainer, Coach tätig.
Besondere Kenntnisse: Unternehmen (Betrieb) und die Bereiche Marketing und Verkauf (Vertrieb) rentabel und liquide aufstellen, mit einer Vorschau auf die zukünftige Rentabilität und Liquidität.
Die Rentabilität und Liquidität ist zu beachten in allen Beratungen, Verhandlungen, Verkaufsgesprächen, erst recht in einer Betriebs-Analyse, der Zukunfts-Planung und der Führung in allen Abteilungen (Bereichen).
Dieter Wulf wird zudem von Bildungsträgern (Bildungs-Einrichtungen, Akademien), Transfer-Agenturen (Auffanggesellschaft bei Entlassungen) im Profiling (Agentur-Regularien) und in der Karriereplanung, als JobCoach und als Gründungsberater eingesetzt.
Übersicht zu allen meinen Seminaren: Hier auf der Startseite (Homepage) von „Courseforme“ den Suchbegriff „Dieter Wulf“ eingeben.
Dieter Wulf 01786342075 und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Wichtige Key-Words zu den Seminaren von Dieter Wulf: Verkaufstraining, Training in Beratung, Angebot, Kalkulation, Verkaufsseminar, Vertriebsschulung, Verhandlungstraining, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst, Verhandlungstaktik, Verhandlung, Bewerbungstraining, Jobcoaching, Agentur-Profiling, Argumentationstraining, Vorstellungstraining, Betriebs-Jahresplanung, Verkaufs-Jahresplanung, Bilanzanalyse, Betriebsanlyse, GuV-Analyse, BWA-Analyse, Betriebsführung, Führung der Abteilungen, Bereiche, Geschäftsfelder, Management der Sachgebiete, Rentabilität, Liquidität, Nachkalkulation, Controlling, Erfahrung am Markt, Kundengewinnung, Kundenbindung, Umsatz, Umsatzerlöse, Markterfolg, Ertrag, Deckungsbeitrag, Marge, Kooperation, Fusion, Zukunftsgestaltung in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte im Handwerk, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung, Angebotsanpassung, Kundengewinnung, Kundenbindung
Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Mittelständische Betriebsführung, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Management-Weiterbildung. Management,, Führung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Planung und Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung,, Marktpartnerschaften, Angebotsanpassung, Beratung und Verkauf, Service, Reklamationsbearbeitung, Ausschreibung, Submission, Vergaben, Vergabe-Verhandlung, Kundengewinnung, Kundenbindung, Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Stundenlohn je aktiver Stunde
(Bar-) Entnahmen, Eigenanteile Sozialversicherungen, Nutzung von Betriebsvermögen, Tilgung von Fremdkapital, Tilgungsrate, Rating-Rücklagen-Bildung, ca. 1 – 3% vom Umsatz erforderlich, Gesamt-Gewinn-Belastung, Kalkulation, Betriebliche Steuern, Ertragsteuer, Einkommensteuer, Gesamt-Gewinn, Gewinn-Entnahmen, Gewinn-Belastungen; technische, physikalische, chemische, wirtschaftliche und vertragsrechtliche Daten und Fakten sachlich und juristisch korrekt, aber immer vorteilhaft präsentieren.
Tun Sie was für Ihre Zukunft! – Und zwar jetzt! – Sonst könnte es zu spät sein! – Handeln Sie!
Dieter Wulf und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Freiberuflicher SeminarDozent, Trainer, Coach
ehem. Kalkulation, Service, Angebot, Verwaltung, Verkauf, Marketing, Vertriebsleiter, Geschäftsführer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
Information auf "verhandlungskunst.org"
und/oder "dieter-wulf.de"
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Ausbildung (Lehre im Handwerk), Techniker-Weiterbildung, BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer in der Erwachsenenbildung, durchlief sämtliche Abteilungen (Fertigung, Montage, Technik, Techn. Zeichnen, Kalkulation, Arbeitsvorbereitung, Einkauf, Verwaltung, Rechnungswesen, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Nachkalkulation, Controlling) in Gewerbe- und Handels-Unternehmen bis zur Vertriebsleitung (mit 110 Pers.) und Geschäftsführung (mit 250 Pers.), Fertigung 70% plus Handel 30%); Dieter Wulf ist seit einigen Jahren als Berater selbständig, war auch hier in der Selbständigkeit mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist vielseitig erfahren, technisch wie kaufmännisch routiniert, jetzt lebensälter und als Dozent, Trainer, Coach tätig.
Besondere Kenntnisse: Unternehmen (Betrieb) und die Bereiche Marketing und Verkauf (Vertrieb) rentabel und liquide aufstellen, mit einer Vorschau auf die zukünftige Rentabilität und Liquidität.
Die Rentabilität und Liquidität ist zu beachten in allen Beratungen, Verhandlungen, Verkaufsgesprächen, erst recht in einer Betriebs-Analyse, der Zukunfts-Planung und der Führung in allen Abteilungen (Bereichen).
Dieter Wulf wird zudem von Bildungsträgern (Bildungs-Einrichtungen, Akademien), Transfer-Agenturen (Auffanggesellschaft bei Entlassungen) im Profiling (Agentur-Regularien) und in der Karriereplanung, als JobCoach und als Gründungsberater eingesetzt.
Übersicht zu allen meinen Seminaren: Hier auf der Startseite (Homepage) von „Courseforme“ den Suchbegriff „Dieter Wulf“ eingeben.
Dieter Wulf 01786342075 und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Wichtige Key-Words zu den Seminaren von Dieter Wulf: Verkaufstraining, Training in Beratung, Angebot, Kalkulation, Verkaufsseminar, Vertriebsschulung, Verhandlungstraining, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst, Verhandlungstaktik, Verhandlung, Bewerbungstraining, Jobcoaching, Agentur-Profiling, Argumentationstraining, Vorstellungstraining, Betriebs-Jahresplanung, Verkaufs-Jahresplanung, Bilanzanalyse, Betriebsanlyse, GuV-Analyse, BWA-Analyse, Betriebsführung, Führung der Abteilungen, Bereiche, Geschäftsfelder, Management der Sachgebiete, Rentabilität, Liquidität, Nachkalkulation, Controlling, Erfahrung am Markt, Kundengewinnung, Kundenbindung, Umsatz, Umsatzerlöse, Markterfolg, Ertrag, Deckungsbeitrag, Marge, Kooperation, Fusion, Zukunftsgestaltung in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte im Handwerk, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung, Angebotsanpassung, Kundengewinnung, Kundenbindung
Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Mittelständische Betriebsführung, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Management-Weiterbildung. Management,, Führung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Planung und Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung,, Marktpartnerschaften, Angebotsanpassung, Beratung und Verkauf, Service, Reklamationsbearbeitung, Ausschreibung, Submission, Vergaben, Vergabe-Verhandlung, Kundengewinnung, Kundenbindung, Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Stundenlohn je aktiver Stunde
(Bar-) Entnahmen, Eigenanteile Sozialversicherungen, Nutzung von Betriebsvermögen, Tilgung von Fremdkapital, Tilgungsrate, Rating-Rücklagen-Bildung, ca. 1 – 3% vom Umsatz erforderlich, Gesamt-Gewinn-Belastung, Kalkulation, Betriebliche Steuern, Ertragsteuer, Einkommensteuer, Gesamt-Gewinn, Gewinn-Entnahmen, Gewinn-Belastungen; technische, physikalische, chemische, wirtschaftliche und vertragsrechtliche Daten und Fakten sachlich und juristisch korrekt, aber immer vorteilhaft präsentieren.
Tun Sie was für Ihre Zukunft! – Und zwar jetzt! – Sonst könnte es zu spät sein! – Handeln Sie!
Dieter Wulf und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie