Kurse Verhandlung

Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen mit Botschafter a.D. Dr. Alexander Mühlen 08. + 09.02.2012, in Bonn, 09:00 - 18:00 Uhr Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings: Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann...

Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern 16.+17.01.2012 im Raum Hannover, 09:00 - 18:00 Uhr Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings: Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an. Trainings-Ziel: In der schnell...

Sie wissen, dass bei einem Ihrer Kunden die Dinge nicht optimal gelaufen sind. Sie als verantwortlicher Vertriebsmitarbeiter stehen vor der Aufgabe, ein Gespräch mit dem Kunden zu führen, um Auswege und vertretbare Lösungen für den Kunden und für Ihr Unternehmen zu...

Zum Seminar: China hat sich in den letzten Jahren mit rasantem und auch in der weltweiten Wirtschaftskrise robustem Wachstum zur zweit­größten Volks­wirtschaft der Welt entwickelt. Kaum ein Unter­nehmen kann daher inzwischen auf China als Absatz- oder Beschaffungs­markt verzichten. Viele Engagements westlicher Unternehmen scheitern...

Zum Seminar: Niedrige Preise, Koope­rations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine profes­sio­nelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durch­setzen will, muss in Verhand­lungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit...

Zum Seminar: Nachhaltig erfolgreich verhandeln heißt: miteinander zum gegen­seitigen Nutzen zu handeln. Dabei werden gemeinsame Ergebnisse angestrebt, die den Bedürfnissen sämtlicher Beteilig­ten optimal gerecht werden. Auf diese Weise sichern sie einan­der eine nachhaltige partnerschaftliche Einstellung und grund­sätzliches gegenseitiges Wohlwollen: Die Basis für...

Die Zielsetzung Ihnen als Teilnehmer einen Eindruck zu vermitteln, wie wenig Beratungszeit Sie tatsächlich zur Verfügung haben, um sich mit ihren bestehenden und zukünftigen Kunden zu beschäftigen. Sie dazu befähigen Ihre Aktivitäten so zu organisieren, dass Sie sich mehr Zeit für pro-aktive...

Ziel: Lernen und verstehen Sie, wie man an den Kunden ein wertebasierendes Angebot auf eine klare und präzise Art und Weise heranträgt, um eine preisgesteuerte Transaktion zu vermeiden. Nutzen: Sie als Teilnehmer werden in die Lage versetzt zwischen Eigenschaften, Vorteilen und Nutzen zu...

Die Zielsetzung Ihnen als Teilnehmer einen Eindruck zu vermitteln, wie wenig Beratungszeit Sie tatsächlich zur Verfügung haben, um sich mit ihren bestehenden und zukünftigen Kunden zu beschäftigen. Sie dazu befähigen Ihre Aktivitäten so zu organisieren, dass Sie sich mehr Zeit für pro-aktive...

Ziel: Lernen und verstehen Sie, wie man an den Kunden ein wertebasierendes Angebot auf eine klare und präzise Art und Weise heranträgt, um eine preisgesteuerte Transaktion zu vermeiden. Nutzen: Sie als Teilnehmer werden in die Lage versetzt zwischen Eigenschaften, Vorteilen und Nutzen zu...

Die Kunst erfolgreich zu verhandeln besteht darin, beide Parteien zufrieden zu stellen. In diesem Seminar lernen Sie mit Überzeugungskraft, der richtigen Strategie und gezielter Kommunikation langfristige sowie beiderseits zufriedenstellende Vereinbarungen zu erreichen. Dieses Seminar findet in Deutsch sowie in Englisch statt. Sie...