Verhandlungen nach Ausschreibung, Submission, Angebot
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH), Dozent, Trainer, Coach; ehem. Kalkulation, Angebot, Verkauf, Vertriebsleiter, Geschäftsführer (mit Produktion)
Detaillierte Informationen
Sie sind die wohl schwierigsten Verhandlungen im Geschäft, dem Wesen nach eingestuft als eher unstreitige Interessensverhandlung. Doch hier verlieren Unternehmen oft sehr viel an Rentabilität.
Steigerung von Umsatz und Ertrag, Verbesserung der Rentabilität und Liquidität.
sämtliche Untrernehmensbereiche, die verhandeln müssen, in erster Linie sind das die Bereiche Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service, Support, Technik, Verwaltung.
Steigerung von Umsatz und Ertrag, Verbesserung der Rentabilität und Liquidität.
sämtliche Untrernehmensbereiche, die verhandeln müssen, in erster Linie sind das die Bereiche Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Service, Support, Technik, Verwaltung.
| Typ: | Seminare |
|---|---|
| Methode: | Intensivkurs |
| Dauer: | 2 Tag |
| Abschluss / Zertifikat: | Teilnahmebescheinigung |
| Voraussetzungen: | siehe oben, tätigkeiten in diesen Bereichen |
| Praktikum: | kein Praktikum |
| Teilnehmerzahl: | 20 |
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Kursinhalt
Verhandlungen nach Ausschreibung, Submission, Angebot
Sie sind die wohl schwierigsten Verhandlungen im Geschäft, dem Wesen nach eingestuft als eher unstreitige Interessensverhandlung. Doch hier verlieren Unternehmen oft sehr viel an Rentabilität.
Und diese Verhandlungen nach erfolgter Ausschreibung (per Leistungsverzeichnis LV mit Auf- , Abgebot, Einheits-, Pauschalpreisen), der folgenden Submission (Angebotseröffnung) oder einem individuellem Angebot (Offerte) aus Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account etc., werden erkennbar an Bedeutung zunehmen und dabei fortgesetzt schwieriger werden.
Die Verhandlung meist unnachgiebig gestellter Forderungen, in deren Mittelpunkt in aller Regel die Kosten stehen, verlangt nach viel Erfahrung und kundiger Detail-Einsicht. Die Verhandlungspartner wissen natürlich um ihre Macht und werden sie ausspielen. Klassische Verkaufspositionen sind dem kaum entgegenzusetzen.
Wissen (Kenntnisse, Erfahrung) und Können (Strategie, Taktik) sind gefragt, auch spezifische Details professionell zu verhandeln. Zudem ist die Wirkung aller Ergebnisse auf die eigene Bilanz zu erfassen, um routiniert verhandeln zu können.
Was nutzen alle Ergebnisse, wenn sie doch nicht tragfähig sind?
Kommen Sie ins Seminar! Sie können Ihre Position besser vertreten und gekonnt nach überlegener Vorbereitung verhandeln. Verbessern Sie so die Rentabilität und Liquidität in Ihrem Unternehmen!
Information: 0178 6342075 oder: dieter-wulf.de oder: verhandlungskunst.org
[email protected]
Trainer: Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt(FH)
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Handwerker-Lehre, Techniker-Weiterbildung (wie Meister), BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer-Ausbildung, durchlief sämtliche Abteilungen in Gewerbe- und Handels-Unternehmen (Technik, Service, Kalkulation, Angebot, Verkauf, Marketing, Verwaltung) bis zur Vertriebsleitung und Geschäftsführung; Dieter Wulf ist seit Jahren selbständig, war hier auch mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist jetzt lebensälter und als Dozent und Trainer tätig.
Raumaufteilung: mögl. U-Form; Technik: Pinnwände/Whiteboard, Bildschirm; TN-Unterlagen, TN-Notizen; Methode: Information, Moderation, Training (Übungen, Beispiele)
Ihr
Dieter Wulf
Freiberuflicher SeminarDozent
Interne und externe Seminare
Top-Fach-Seminare: Verhandlungskunst in Beratung, Angebot, Verkauf, Key Account
Betriebs-Jahresplanung: Bilanz, GuV und BWA lesen; Analyse, Planung u. Umsetzung
Erfolg erwirtschaften: Rentabilität wie Liquidität gehören in alle Abteilungen, Bereiche
Sie sind die wohl schwierigsten Verhandlungen im Geschäft, dem Wesen nach eingestuft als eher unstreitige Interessensverhandlung. Doch hier verlieren Unternehmen oft sehr viel an Rentabilität.
Und diese Verhandlungen nach erfolgter Ausschreibung (per Leistungsverzeichnis LV mit Auf- , Abgebot, Einheits-, Pauschalpreisen), der folgenden Submission (Angebotseröffnung) oder einem individuellem Angebot (Offerte) aus Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account etc., werden erkennbar an Bedeutung zunehmen und dabei fortgesetzt schwieriger werden.
Die Verhandlung meist unnachgiebig gestellter Forderungen, in deren Mittelpunkt in aller Regel die Kosten stehen, verlangt nach viel Erfahrung und kundiger Detail-Einsicht. Die Verhandlungspartner wissen natürlich um ihre Macht und werden sie ausspielen. Klassische Verkaufspositionen sind dem kaum entgegenzusetzen.
Wissen (Kenntnisse, Erfahrung) und Können (Strategie, Taktik) sind gefragt, auch spezifische Details professionell zu verhandeln. Zudem ist die Wirkung aller Ergebnisse auf die eigene Bilanz zu erfassen, um routiniert verhandeln zu können.
Was nutzen alle Ergebnisse, wenn sie doch nicht tragfähig sind?
Kommen Sie ins Seminar! Sie können Ihre Position besser vertreten und gekonnt nach überlegener Vorbereitung verhandeln. Verbessern Sie so die Rentabilität und Liquidität in Ihrem Unternehmen!
Information: 0178 6342075 oder: dieter-wulf.de oder: verhandlungskunst.org
[email protected]
Trainer: Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt(FH)
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Handwerker-Lehre, Techniker-Weiterbildung (wie Meister), BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer-Ausbildung, durchlief sämtliche Abteilungen in Gewerbe- und Handels-Unternehmen (Technik, Service, Kalkulation, Angebot, Verkauf, Marketing, Verwaltung) bis zur Vertriebsleitung und Geschäftsführung; Dieter Wulf ist seit Jahren selbständig, war hier auch mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist jetzt lebensälter und als Dozent und Trainer tätig.
Raumaufteilung: mögl. U-Form; Technik: Pinnwände/Whiteboard, Bildschirm; TN-Unterlagen, TN-Notizen; Methode: Information, Moderation, Training (Übungen, Beispiele)
Ihr
Dieter Wulf
Freiberuflicher SeminarDozent
Interne und externe Seminare
Top-Fach-Seminare: Verhandlungskunst in Beratung, Angebot, Verkauf, Key Account
Betriebs-Jahresplanung: Bilanz, GuV und BWA lesen; Analyse, Planung u. Umsetzung
Erfolg erwirtschaften: Rentabilität wie Liquidität gehören in alle Abteilungen, Bereiche
Kursort
-
Sophie-Scholl-Straße 15 - 58636Regierungsbezirk Arnsberg (Nordrhein-Westfalen)
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH), Dozent, Trainer, Coach; ehem. Kalkulation, Angebot, Verkauf, Vertriebsleiter, Geschäftsführer (mit Produktion)
Dieter Wulf, Dipl.-Betriebswirt (FH)
Freiberuflicher SeminarDozent, Trainer, Coach
ehem. Kalkulation, Service, Angebot, Verwaltung, Verkauf, Marketing, Vertriebsleiter, Geschäftsführer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
Information auf "verhandlungskunst.org"
und/oder "dieter-wulf.de"
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Ausbildung (Lehre im Handwerk), Techniker-Weiterbildung, BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer in der Erwachsenenbildung, durchlief sämtliche Abteilungen (Fertigung, Montage, Technik, Techn. Zeichnen, Kalkulation, Arbeitsvorbereitung, Einkauf, Verwaltung, Rechnungswesen, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Nachkalkulation, Controlling) in Gewerbe- und Handels-Unternehmen bis zur Vertriebsleitung (mit 110 Pers.) und Geschäftsführung (mit 250 Pers.), Fertigung 70% plus Handel 30%); Dieter Wulf ist seit einigen Jahren als Berater selbständig, war auch hier in der Selbständigkeit mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist vielseitig erfahren, technisch wie kaufmännisch routiniert, jetzt lebensälter und als Dozent, Trainer, Coach tätig.
Besondere Kenntnisse: Unternehmen (Betrieb) und die Bereiche Marketing und Verkauf (Vertrieb) rentabel und liquide aufstellen, mit einer Vorschau auf die zukünftige Rentabilität und Liquidität.
Die Rentabilität und Liquidität ist zu beachten in allen Beratungen, Verhandlungen, Verkaufsgesprächen, erst recht in einer Betriebs-Analyse, der Zukunfts-Planung und der Führung in allen Abteilungen (Bereichen).
Dieter Wulf wird zudem von Bildungsträgern (Bildungs-Einrichtungen, Akademien), Transfer-Agenturen (Auffanggesellschaft bei Entlassungen) im Profiling (Agentur-Regularien) und in der Karriereplanung, als JobCoach und als Gründungsberater eingesetzt.
Übersicht zu allen meinen Seminaren: Hier auf der Startseite (Homepage) von „Courseforme“ den Suchbegriff „Dieter Wulf“ eingeben.
Dieter Wulf 01786342075 und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Wichtige Key-Words zu den Seminaren von Dieter Wulf: Verkaufstraining, Training in Beratung, Angebot, Kalkulation, Verkaufsseminar, Vertriebsschulung, Verhandlungstraining, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst, Verhandlungstaktik, Verhandlung, Bewerbungstraining, Jobcoaching, Agentur-Profiling, Argumentationstraining, Vorstellungstraining, Betriebs-Jahresplanung, Verkaufs-Jahresplanung, Bilanzanalyse, Betriebsanlyse, GuV-Analyse, BWA-Analyse, Betriebsführung, Führung der Abteilungen, Bereiche, Geschäftsfelder, Management der Sachgebiete, Rentabilität, Liquidität, Nachkalkulation, Controlling, Erfahrung am Markt, Kundengewinnung, Kundenbindung, Umsatz, Umsatzerlöse, Markterfolg, Ertrag, Deckungsbeitrag, Marge, Kooperation, Fusion, Zukunftsgestaltung in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte im Handwerk, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung, Angebotsanpassung, Kundengewinnung, Kundenbindung
Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Mittelständische Betriebsführung, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Management-Weiterbildung. Management,, Führung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Planung und Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung,, Marktpartnerschaften, Angebotsanpassung, Beratung und Verkauf, Service, Reklamationsbearbeitung, Ausschreibung, Submission, Vergaben, Vergabe-Verhandlung, Kundengewinnung, Kundenbindung, Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Stundenlohn je aktiver Stunde
(Bar-) Entnahmen, Eigenanteile Sozialversicherungen, Nutzung von Betriebsvermögen, Tilgung von Fremdkapital, Tilgungsrate, Rating-Rücklagen-Bildung, ca. 1 – 3% vom Umsatz erforderlich, Gesamt-Gewinn-Belastung, Kalkulation, Betriebliche Steuern, Ertragsteuer, Einkommensteuer, Gesamt-Gewinn, Gewinn-Entnahmen, Gewinn-Belastungen; technische, physikalische, chemische, wirtschaftliche und vertragsrechtliche Daten und Fakten sachlich und juristisch korrekt, aber immer vorteilhaft präsentieren.
Tun Sie was für Ihre Zukunft! – Und zwar jetzt! – Sonst könnte es zu spät sein! – Handeln Sie!
Dieter Wulf und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Freiberuflicher SeminarDozent, Trainer, Coach
ehem. Kalkulation, Service, Angebot, Verwaltung, Verkauf, Marketing, Vertriebsleiter, Geschäftsführer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
Information auf "verhandlungskunst.org"
und/oder "dieter-wulf.de"
Dieter Wulf bringt an Erfahrung mit: Ausbildung (Lehre im Handwerk), Techniker-Weiterbildung, BWL-Studium (FH Frankfurt/Main), Trainer in der Erwachsenenbildung, durchlief sämtliche Abteilungen (Fertigung, Montage, Technik, Techn. Zeichnen, Kalkulation, Arbeitsvorbereitung, Einkauf, Verwaltung, Rechnungswesen, Ausschreibung, Angebot, Verkauf, Nachkalkulation, Controlling) in Gewerbe- und Handels-Unternehmen bis zur Vertriebsleitung (mit 110 Pers.) und Geschäftsführung (mit 250 Pers.), Fertigung 70% plus Handel 30%); Dieter Wulf ist seit einigen Jahren als Berater selbständig, war auch hier in der Selbständigkeit mehrfach Ausbildungsbetrieb, ist vielseitig erfahren, technisch wie kaufmännisch routiniert, jetzt lebensälter und als Dozent, Trainer, Coach tätig.
Besondere Kenntnisse: Unternehmen (Betrieb) und die Bereiche Marketing und Verkauf (Vertrieb) rentabel und liquide aufstellen, mit einer Vorschau auf die zukünftige Rentabilität und Liquidität.
Die Rentabilität und Liquidität ist zu beachten in allen Beratungen, Verhandlungen, Verkaufsgesprächen, erst recht in einer Betriebs-Analyse, der Zukunfts-Planung und der Führung in allen Abteilungen (Bereichen).
Dieter Wulf wird zudem von Bildungsträgern (Bildungs-Einrichtungen, Akademien), Transfer-Agenturen (Auffanggesellschaft bei Entlassungen) im Profiling (Agentur-Regularien) und in der Karriereplanung, als JobCoach und als Gründungsberater eingesetzt.
Übersicht zu allen meinen Seminaren: Hier auf der Startseite (Homepage) von „Courseforme“ den Suchbegriff „Dieter Wulf“ eingeben.
Dieter Wulf 01786342075 und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie
Wichtige Key-Words zu den Seminaren von Dieter Wulf: Verkaufstraining, Training in Beratung, Angebot, Kalkulation, Verkaufsseminar, Vertriebsschulung, Verhandlungstraining, Verhandlungsstrategie, Verhandlungskunst, Verhandlungstaktik, Verhandlung, Bewerbungstraining, Jobcoaching, Agentur-Profiling, Argumentationstraining, Vorstellungstraining, Betriebs-Jahresplanung, Verkaufs-Jahresplanung, Bilanzanalyse, Betriebsanlyse, GuV-Analyse, BWA-Analyse, Betriebsführung, Führung der Abteilungen, Bereiche, Geschäftsfelder, Management der Sachgebiete, Rentabilität, Liquidität, Nachkalkulation, Controlling, Erfahrung am Markt, Kundengewinnung, Kundenbindung, Umsatz, Umsatzerlöse, Markterfolg, Ertrag, Deckungsbeitrag, Marge, Kooperation, Fusion, Zukunftsgestaltung in Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte im Handwerk, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung, Angebotsanpassung, Kundengewinnung, Kundenbindung
Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Mittelständische Betriebsführung, Betriebs-Jahresplanung, Mitarbeiter-Weiterbildung, Management-Weiterbildung. Management,, Führung, Projektmanagement auch für kleinere Projekte, Rentabilitätsplanung, Rentabilitäts-Vorschau, Liquiditätsplanung, Nachkalkulation, Planung und Controlling, Wettbewerbsanalyse, Marktausweitung,, Marktpartnerschaften, Angebotsanpassung, Beratung und Verkauf, Service, Reklamationsbearbeitung, Ausschreibung, Submission, Vergaben, Vergabe-Verhandlung, Kundengewinnung, Kundenbindung, Partner für ein höheres haftendes Eigenkapital, Vertretung, Nachfolge, Kooperation, Fusion, Firmen-Zukauf, Firmen-Verkauf, Risiko-Vorsorge, Stundenlohn je aktiver Stunde
(Bar-) Entnahmen, Eigenanteile Sozialversicherungen, Nutzung von Betriebsvermögen, Tilgung von Fremdkapital, Tilgungsrate, Rating-Rücklagen-Bildung, ca. 1 – 3% vom Umsatz erforderlich, Gesamt-Gewinn-Belastung, Kalkulation, Betriebliche Steuern, Ertragsteuer, Einkommensteuer, Gesamt-Gewinn, Gewinn-Entnahmen, Gewinn-Belastungen; technische, physikalische, chemische, wirtschaftliche und vertragsrechtliche Daten und Fakten sachlich und juristisch korrekt, aber immer vorteilhaft präsentieren.
Tun Sie was für Ihre Zukunft! – Und zwar jetzt! – Sonst könnte es zu spät sein! – Handeln Sie!
Dieter Wulf und "dieter-wulf.de" sowie "verhandlungskunst.org"
Dieter Wulf – Impulse für Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie